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印企内外交困 看温州印刷百强企业如何破解难题

时间: 2019-07-04 02:36 来源:永乐国际

  2014年的印刷企业,伴随外在经济形势的起伏,正遭遇着前所未有的发展困难,更有爆出印刷企业将面临“倒闭潮”和印刷业“速朽”的论调,给印刷企业发展蒙上了阴影。富康集团作为中国“印刷百强”企业,苍南县印刷行业的“领头羊”,坚持走好国内市场和外贸业务的“交叉步”,从而快速出击市场,使外贸和内销齐头并进,确保了企业稳步快速发展。

  公司通过十几年的发展,根据市场要求和自己公司的市场定位,不断对客户进行优化,先后与五粮液集团、郎酒集团、洋河集团、古井贡集团、恒安集团、福马集团、纳爱斯集团、飞科集团、加多宝集团等十多家上市公司建立了长期稳固的合作关系,确保了国内市场的稳定持续增长。为了拓展国内市场,公司的具体做法是:

  一是适时调整产品结构,使产品形成优势互补。在企业创建之初,由于市场原因和生产设备等多方面的因素,公司生产的产品主要是酒盒、酒标及与之配套的产品。但是,由于季节性原因导致消费市场的淡旺季太过明显,旺季时生产根本忙不过来,淡季时连工人的工资都很难保证。于是公司决定对产品结构进行调整,从原来单一的酒类包装发展成为药品、食品、化妆品、保健品、生活用品、玩具用品、文具用品等各种包装印刷制品。这样就确保一年四季都有产品生产,从而形成优势互补。

  二是摆脱大而全,力求做专做精。在富康创办之初,为了迎合市场需求,全面采用胶印、凹印、丝印、柔印等多种印刷工艺,印刷材料也涉及各种金银卡纸、铜版纸、白板纸、塑料薄膜、不干胶等。这种大而全的生产模式,往往存在设备差,技术含量低,产品不上档次,销售市场艰难的被动局面。为了实现印刷的转型升级,将平版印刷做专做精,富康决定淘汰技术含量不高的凹印、丝印工序,重点加大对胶印设备的投入和提升,淘汰原有的北人国产印刷机,陆续投入8000多万元,全面引进国际顶尖的德国海德堡印刷机及全自动的印后加工设备,使公司的印刷生产线始终保持在国内领先水平。

  三是坚持“五全服务”,优化客户群。为了全面做好客户的服务工作,富康推出了“全人员服务、全天候服务、全过程服务、全方位服务、全身心服务”的“五全服务承诺”。在市场开发方面,公司不断对营销政策进行了调整,要求全体营销人员用心去进行市场攻关,细心地把握市场变化,精心地做好客户服务。针对印刷行业的特殊背景,充分了解市场需求,准确把握国际市场走势,对客户不断进行优化,针对不同客户、不同产品采取不同的营销策略,明确营销人员责任,实行一对一式的服务。此外,公司还结合自身的设备优势和技术优势,重点开发与之相配套的印刷市场,逐渐淘汰与公司不相适应的规模小、信用差的客户,使公司的客户群始终保持合作稳定、信誉优良。

  富康集团是外贸业务相对起步比较早的印刷企业,早在2004年就取得了自营进出口权,获此资格后,公司立即成立了国际贸易部,不断招兵买马开始承接外贸手提袋、卡片、标牌等相对简单的业务,经过十年的发展,如今已成立了独立的温州富恒国际贸易有限公司,拥有专业的外贸人员、设计人员、跟单人员100多人,2013年完成外贸销售收入超亿元。使富康集团的外贸业务和国内市场平分秋色,真正实现了内销和外贸的“两条腿”走路。为了做好外贸业务,富康从以下几方面入手:

  一是充分利用网站平台展示企业形象。2005年1月,公司在阿里巴巴网站上以关键词“packaging”国际站第一位,“printing”国际站第六位,“packaging&printing”国际网站首页的位置而抢占了国际印刷市场的先机。2005年11月,公司又在环球资源网上进行大力宣传,使阿里巴巴网和环球资源网这两个平台资源共享,互为补充,联袂出击美国、东南亚、西欧、中东等国家和地区的国际市场,很快就与法国的“欧莱雅”、意大利的“法拉利”、美国的“CAMCO”和国际一些知名的CKI、OUT-Target等大公司形成了良好的合作关系,使公司的外贸业务有了一个良好的开端和起步,也从而开始了印刷外贸业务的探寻之路。

  二是以集团化模式规范运作,满足外贸业务高要求。为了通过设计先入为主,率先打动客户,富康通过温州富康科技有限公司进行外贸产品的设计和打样,聘请国际顶尖的设计大师和电脑制作人员,借助省级企业技术中心广泛进行印刷产品的设计和开发。为了控制和降低生产成本,公司充分利用温州富彩印刷材料公司,严格控制材料成本,对大宗业务都直接从生产厂家购进原辅材料,减少中间环节,从而降低成本。为了确保产品质量,满足外贸业务的高标准要求,公司成立了精品车间专做外贸产品,对车间硬件环境进行改善,精品车间的员工都普遍选用文化程度高,工作能力强,头脑灵活的年轻员工。

  三是采取差异化策略,坚持以国际市场为导向,占领那些有发展前景、高附加值的那部分细分市场,根据比较优势,做出自己的特色,将公司的资源投入到最擅长的方面,从而在某个系列产品市场建立起自己的竞争优势。同时通过新产品、新品种、新款式去吸引客户,实施“经营一批、发掘一批、储备一批”的滚动发展策略,建立起新产品的发掘、储备机制。

  富康集团作为全国印刷百强企业,印刷外贸的先行先试者,以一种最为迅速、最为有效的“交叉步”去出击国际国内市场,在日益恶化的经济环境下,转危为机,破冰起航,必将使富康步入一个新的发展里程碑。

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